Mange påstår at KARISMA det er noget man er født med – men det tror jeg nu ikke er helt sandt. Der er selvfølgelig mennesker der har en helt naturlig udstråling og tiltrækningskraft. Tillykke til dem. Vi andre, der er mere gennemsnitlige, må gøre lidt mere for det. Og det er det, jeg vil give dig nogle små tips til i dette blogindlæg.

 

Nøglen til en bedre karisma

Karisma og succes i livet hænger meget sammen. Nok omkring 85% af din succes og lykke kommer fra dit forhold til andre og din interaktion (kommunikation på alle niveauer) med mennesker omkring dig. Jo mere positivt andre reagerer på dig (og det meste af det sker på det ubevidste plan) jo lettere vil det være for dig at få det du ønsker.

De fleste mennesker vil gerne være noget specielt – være lidt anderledes end de andre. Være god til noget. Sådan har de fleste af os det lige fra vi er små. Men de færreste gør noget ved det, og bryder ud af den gennemsnitlige standard ramme.

Hvis du gerne vil bryde ud af denne Hr. og Fru gennemsnit boks – og begynde at skille dig ud fra flokken, så skal du først tage en bevidst beslutning om det.

De mest bemærkelsesværdige mennesker i verden er meget handlingsorienterede – og af en god grund. Hvis du ikke handler, og gør det på en beslutsom måde – så er der ingenting i dit liv der ændres. Så bliver tingene ved med at være som de altid har været – og det er der jo ikke noget specielt ved.

Det første skridt du skal tage for at blive speciel sker i dit eget hoved. Du skal tage en KLAR beslutning om at skille dig ud fra gennemsnittet. Derefter skal du så selvfølgelig HANDLE og gøre noget ved det.

Hvordan man definerer det at ”være speciel” er meget individuelt. Det behøver ikke at du skal rejse jorden rundt på trehjulet cykel, eller få indopereret silikone horn i panden. Det kan være det er noget meget mere nede på jorden. Måske vil du genindføre hønsestrik i familien, starte din egen virksomhed, blive kunstner, starte dit eget politiske parti, eller bare gøre lige netop det du har lyst til. Det er kun dig der kan beslutte hvad dette ”specielle ” er for dig.

Her er der nogle tips til hvordan du kan gøre det.

Bonus lektion – Hvor ”hænger” dine kunder ud?

Markedsføringskursus for coaches og konsulenter - bonuslektion

Hej igen,

Vi var egentlig færdig med markedsføringskurset for coaches og konsulenter, men nu er jeg jo en af den slags mennesker, der ikke er god til at stoppe igen. Så her er der lige en lille bonus lektion.

Du har nu lært (hvis du ikke vidste det i forvejen) hvad et USP er. Du ved også hvem din målgruppe er. Du har fået udviklet nogen “spark røv” ideer til, hvordan du kan markedsføre dig overfor dine klienter. Din webside skinner som ny, og viser alle fordelene ved at hyre dig som coach eller konsulent.

 

Det er bare en hulens skam at ikke så mange af dine potentielle kunder kommer dumpende forbi!!!

Det kan nemlig være svært at få hele målgruppen i tale, hvis du ikke ved hvor de ”hænger ud”.

Hvis du ved hvor de normalt bevæger sig rundt, så kan du få fat i dem og sige “hey -  jeg ved lige nøjagtig hvordan jeg skal overtale dig til at købe mine services – prøv at kigge her……!”

 

Gør det selv markedsføringsplanen

Markedsføringskursus for coaches og konsulenter - lektion 5

Velkommen til femte – og sidste del af dette lille kursus i markedsføring for coaches og konsulenter. Vi er nu nået til enden af vores lektionsplan, og det er her vi skal samle op på det du har lært, og føre det ud til handling = penge på din konto.

Gør det selv marketing. Det betyder at alt det du læser i denne lektion er noget du kan bruge med det samme. Og det bedste er at det er billigt/gratis.

 

Mange bliver lidt nervøse når de hører ordet MARKETING.  Men det er ikke nødvendigt, for du skal jo ikke til at lave en million kampagne for din forretning.

 

Her er hemmeligheden : Start i det små. Og hvis du ikke har så mange penge – så er SMÅT et godt sted at starte.

 

Så hvad betyder det så at starte småt?

 

Du skal sælge FORDELE og UDBYTTE – ikke egenskaber

Markedsføring for coaches og konsulenter - lektion 4

I dette afsnit skal vi se på egenskaber og udbytte. En egenskab er det din coach eller konsulentforretning tilbyder. Det kan være: Forretningsrådgivning, motivation, eller karriererådgivning og lignende.

Egenskaber kan også være den måde du tilbyder dine services på. Er det meget forretningsorienteret, eller ung frisk måde (ikke dermed sagt at vi forretningsfolk ikke kan være unge og friske).

 

Det med at finde ud af egenskaberne ved din coach/konsulentforretning er relativt let – og desværre så stopper mange også der, og mener det må være nok til at kunderne/klienterne kommer væltende.

 

Meeeeen – der skal mere til. Du skal have fat i UDBYTTET eller FORDELENE ved dine services.

 

Hvem er dine konkurrenter?

Markedsføringskursus for coaches og konsulenter - lektion 3

Du kender sikkert godt sætningen “Kend din fjende”. Nu er jeg ikke så meget for, at man skal se sine kolleger som fjender, for der er jo plads til os alle her i verden. Men du vil jo gerne tjene så meget som muligt, så det er godt at vide hvad dine konkurrenter gør.

Som coach eller konsulent, så er man jo typisk alene i sit firma, og man har sikkert heller ikke en kæmpe pose penge at investere i en stor konkurrentanalyse.

 

Så er det jo godt der er noget der hedder ”Gør det selv konkurrentanalyse”. Og mere kompliceret behøver vi jo heller ikke at gøre det.

 

Først skal du vide – Hvem ER dine konkurrenter? Og her få du lige et lille hint. Det er ikke nok at svare ”Andre coaches/konsulenter”. Du skal være meget mere specifik end det, hvis du skal kunne bruge det til noget som helst.

Tænk over hvem af dine kolleger/konkurrenter der tilbyder de services du også gerne vil tilbyde? Hvem ser du op til?

Vi har allerede talt om, at du skal have et godt og unikt USP. Så du har jo ikke nogen direkte konkurrenter – vel? For en sikkerheds skyld, så skal du måske lige gå tilbage til de forrige lektioner og tjekke igen. Sørg for at du har mindst et par helt super gode USPer.

 

Find dit USP - Din Unikke Salgs Pointe

Markedsføring for coaches og konsulenter - lektion 2

Velkommen til anden del af dette markedsførings minikursus.

I dag fortsætter vi med at se på, hvordan du skal sælge dine coaching/konsulent/behandler services. Før vi gør det skal vi have fundet dit USP.

 

Og hvad hulen er det så?

 

Det er et meget brugt markedsførings og salgsudtryk. Det betyder Unique Sales Proposition (unikke salgs pointe kan vi kalde det på dansk)

Forklaret på klart dansk så er det: ”Hvorfor skal du købe mine services frem for alle de andres”.

Konsulenter er normalt rimeligt sikre på dette punkt. De har ekspertisen på et område, branche eller teknologi – og du kan hjælpe mennesker med at få løst deres problemer med det. Så det er “piece of cake”.

Coaches har det lidt mere op ad bakke der. Normalt så er deres fordele mest følelsesmæssige. Det at blive klar det drømmejobbet, gå efter sine mål, få balance i livet eller lære noget nyt er ikke nødvendigvis noget folk leder efter – selv om de kunne have en fordel af at gøre det.

Hvem er dine kunder?

Markedsførings kursus for coaches og konsulenter - lektion 1

Hej og velkommen til første afsnit af fem i dette lille minikursus i markedsføring. Det er mest beregnet til dig, der er coach eller konsulent men andre vil også kunne finde en masse inspiration i disse små artikler.

Der er gennem tiden rigtig mange der har spurgt mig, hvordan de kommer i gang med at markedsføre deres coaching/konsulent forretning. Mange har sat en annonce i den lokale avis – men de fleste bliver skuffet over resultaterne. Der kommer normalt ingen henvendelser på den slags annoncer. Du skal derfor arbejde endnu mere målrettet, og det er det jeg gerne vil hjælpe dig med i disse fem små lektioner.

 

Send videre

Husk du er meget velkommen til at sende disse lektioner til andre – linke til dem fra Facebook, Linked In, eller Twitte dem.

OK – lad os komme i gang med at få hjulpet dig med at sælge dine services.

De tips og ideer du får i denne serie artikler, er ikke i en bestemt orden som du SKAL følge. Så de fem lektioner du får i løbet af den næste tid er skrevet i den orden de er faldet mig ind.

Nogle mennesker er som lavet af sten – med flade numser. De kommer ingen vegne – lige meget hvor meget du skubber til dem. Andre er mere villige til at lave ændringer i deres liv. Hvilken en af slagsen er du? Eftersom du læser dette nyhedsbrev, så tillader jeg mig at gå ud fra at du hælder mere til den sidste kategori.

Måske står du lige på kanten af, at foretage de ændringer du har ønsket i mange år. Du er så tæt på, at du kan se målet, lugte det, smage det, men det sidste skridt mangler. Der skal lidt mere hjælp til – et lille skub.

Her er der nogle små tips til at holde op med at TÆNKE og i stedet gøre noget.

En lille historie:

Der sidder tre frøer på et åkandeblad – en dejlig sommerdag. De sidder længe og kigger, indtil den ene frø siger: ”Jeg har bestemt mig for at springe i vandet, og svømme mig en lang tur”

Hvor mange frøer sidder der nu på åkandebladet? Du får svaret sidst i artiklen.

I denne udgave af nyhedsbrevet får du et lille tip til et spørgsmål, som du kan stille dig selv. Eller rettere – en lille twist på et spørgsmål, som kan gøre en kæmpe forskel for dig.

Du kender sikkert dette med, at du står med en ide til et nyt projekt. Du er helt oppe at køre over din ide, og tænker over alle de muligheder der er i det. Men ret hurtigt, så begynder din indre skepsis at komme ind over og spørge ”Kan jeg gøre dette?”

Sådan har de fleste af os det - men det er et helt forkert spørgsmål at stille dig selv.

Så snart vi stiller os selv det spørgsmål OM noget er muligt, så begynder det at vælte frem med hundredvis af grunde til at det ikke kan lade sig gøre.

Dybest set, så er de fleste bange for at prøve nye ting, tage risici, være sårbare, og virkelig gøre noget – bange for at handle.

Derfor så er det allermest sikkert (tror vi) at holde hovedet nede og holde sig til det kendte – det alle de andre gør. Så sker der i alle tilfælde ikke noget ubehageligt. De fleste mennesker vil gøre rigtig meget for ikke at skille sig ud fra mængden.

Det er derfor at din bevidsthed/underbevidsthed kommer med alle mulige grunde til at du skal lade være med at gøre det – simpelthen for at holde dig på den helt sikre side og beskytte dig. Og denne funktion er i mange tilfælde rigtig god og nyttig, og det er en af grundene til, at vi har klaret os så godt som race op gennem evolutionen.

Men når det handler om nytænkning og ændringer, så er det ikke så smart.